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文/龔雪

銷售工作千千萬(wàn)，各有各的王道，也許同樣的團(tuán)隊(duì)有不一樣的做法會(huì)收到不同的效果。今天報(bào)道團(tuán)記者跟著三岔團(tuán)隊(duì)了解隊(duì)長(zhǎng)賀永生一天的銷售工作。和平常一樣，每一天都有工作重心。今天的任務(wù)和目標(biāo)是找新戶。

據(jù)說(shuō)，今天要找的第一家是從別人那里打聽(tīng)到的消息，我們一行人來(lái)到目標(biāo)用戶家門口，敲門，只聽(tīng)屋內(nèi)犬吠，不見(jiàn)主人回應(yīng)。賀隊(duì)長(zhǎng)憑經(jīng)驗(yàn)判斷，主人該是在附近農(nóng)田里，于是電話聯(lián)系。第一次電話撥過(guò)去被掛掉，第二次響鈴沒(méi)人接聽(tīng)，第三次撥過(guò)去仍是沒(méi)人接聽(tīng)，第四次電話那頭傳來(lái)了回音，主人在田里干活。

礙于面子原因，主人還是和我們見(jiàn)面了，一見(jiàn)面對(duì)方就先入為主，直接說(shuō)道：“我買了70只仔豬全部拉稀被賣掉了，下次合作哈。”聽(tīng)了這句話，一開(kāi)始還滿懷信心的我們猶如被潑一瓢冷水，冷冰冰的感覺(jué)撲面迎來(lái)。

一般我們聽(tīng)到這句話就會(huì)認(rèn)為此次交談到此結(jié)束，因?yàn)椴恢绾谓釉?，被拒絕得太直接。但是有過(guò)多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)的賀隊(duì)長(zhǎng)卻從容地問(wèn)道，怎么了，發(fā)生了什么，現(xiàn)在呢......，幾個(gè)感同身受的問(wèn)題，讓養(yǎng)戶對(duì)我們卸下了防備心理。原來(lái)他是在河南買了仔豬，疑似被感染病毒傳染死亡。錦上添花的多，雪中送炭的少。雖然這次上料的目標(biāo)是達(dá)不成了，但是賀隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)地給了許多合理的建議，而并不是幸災(zāi)樂(lè)禍的嘲諷。這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的職業(yè)素養(yǎng)。

結(jié)束交談后我們?nèi)ネ患易耘淞系酿B(yǎng)戶家。這家養(yǎng)戶住在山下，進(jìn)出只有走路。遇到下雨天走路都可能摔倒。

因?yàn)榈谝粦羰且伤曝i瘟，本著對(duì)其他養(yǎng)戶的高度負(fù)責(zé)，我們每走一家都會(huì)自帶消毒壺。通過(guò)交談，目前這家自配料養(yǎng)殖戶有100多頭仔豬，該養(yǎng)殖戶年齡雖然并不大，但是養(yǎng)殖觀念相對(duì)落后，對(duì)養(yǎng)殖沒(méi)有成本意識(shí)，更談不上計(jì)算和記錄數(shù)據(jù)。

2個(gè)小時(shí)下來(lái)，該養(yǎng)殖戶一直猶豫不決，做不了決定。于是賀隊(duì)長(zhǎng)起身去車上取下樣品和水桶，隨后又氣喘吁吁地返回，來(lái)不及喘口氣，就開(kāi)始使出“殺手锏”----為養(yǎng)戶發(fā)料，力爭(zhēng)用我們的實(shí)力說(shuō)話。

發(fā)好料后，賀隊(duì)長(zhǎng)立馬讓女主人拿到圈舍去飼喂。比較出真知。圈里的小豬仔聞香撲來(lái)，很快就吃完了。養(yǎng)殖戶也答應(yīng)到公司參加養(yǎng)殖戶會(huì)。臨走時(shí)賀隊(duì)長(zhǎng)收拾好了發(fā)料用的工具，小心地放在后備箱。

或許每一單成功的背后就是無(wú)數(shù)次的對(duì)比、算賬、分析。把耐心和細(xì)心給了用戶，把自己最好的一面展示給了用戶。一次不行就兩次，三次、四次、五次甚至六次、七次。當(dāng)自己談起過(guò)去那是苦澀，其實(shí)更多的是被自己的付出和努力所打動(dòng)。

這就是團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)賀永生。

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